なんでこんなものを買ってしまったのだろう
後になって不思議に思うことがありませんか。また、無駄使いをしてしまったと落ち込む。
それは売り手が巧妙に、心理的に購買行動を促すような行動をそーっと仕掛けているからです。サブリミナルといいます。
某古本屋にて
さて、昨日某大手の古本屋に行ってきました。中古の本やCD等が沢山取り扱われているあのお店です。
そこで、あることに気が付きました。
その店はいつも懐メロが流れています。最新のJ-POPはかかっていません。
しかも、テンポが速い曲がさりげなく混ざっている。
なぜでしょう。
音楽は記憶を引っ張り出します。よく音楽を聴くと過去のことを連想して思い出しますよね。「なつかしー」と思うじゃないですか。
意識に上がらなくても無意識に懐かしさを感じます。この無意識に懐かしさを感じている時に、何となく気になっていた懐かしい本、とくにマンガが目の前にあったらどうでようか。
大抵の店舗で入り口付近の目立つところにマンガが陳列してあります。入った瞬間に、店曲を追いかけると同時に、マンガの山が無意識下に映像として焼き付けられます。ついついそちらに目がいって懐かしいマンガを見つけます。この時はまだ買う気はありません。
それから、アップテンポの曲がかかって、脳はちょっとした興奮状態になってきます。
脳内にドーパミンが放出されます。「まあ中古だし、いらなくなったまたここで売ればいいかな」というような心境になります。しかし、まだ買う気には至りません。まだ理性で動いています。
この状態を無意識は覚えています。
それから、立ち読みするなり、他のコーナーに行きます。この時の曲はスローなバラードが流れています。この曲は１０代、２０代の頃の楽しかった日々や恋愛を思い出さ、感情を呼び起こします。当時の、記憶も蘇ります。
同じ空間では、その頃に売られたマンガが売ってあります。懐メロと懐かしいマンガ(本も)が偶然にもシンクロします。
やっぱり買おう
その後、しばらくして、またさっきのアップテンポの曲が繰り返します。この曲が引き金となって、無意識は先ほどのマンガを連想します。意識に上がっていないだけで、確実に連想させています。
次第に「まあ、中古だし。買ってもいいかな」と思うようになります。さらには「定価よりもこんなに安いから買った方がお得」「ここで逃したら次はいつ買えるのか」と自分自身を説得しだします。
いつの間にか、理性は吹っ飛び、情動で決めるようになりました。罠にかかった瞬間です。
結果、レジに並びます。
ここで並ばなくても、次回お店に行った時に、同じ曲が掛ったら並んでしまう可能性が高くなります。
テレビやラジオで、同じ曲が流れたら、また無意識でそのマンガを連想します。
民謡ではこうはいかないでしょう
いつの間にかコンフォートゾーンに
でもって、また用もないのにお店に行くことになります。
いつの間にかそのお店がコンフォートゾーンになっています。人はコンフォートゾーンに引き付けられます。
先日も花屋でラブソングを流したら売り上げがという実験結果があると書きました。他にも、ワインショップでクラシック音楽を流したら売上げが上がったという報告もあります。
このように音楽は、無意識のうちに脳内に侵入してきます。そして、水面下で人間の心理を操るのです。
いろいろなところでこのトリックは使われています。
対応策
リラックスして、これは必要なものかどうかを冷静に判断する必要があります。
呼吸を意識にあげることがポイントです。呼吸を意識すればIQが下がらず、懸命な判断に繋がります。
まとめ
私たちはの身近には、気づいていないだけでものを買わせるための様々な仕掛けが施されている。
呼吸を意識して、IQを下げずに懸命な買い物をしよう。
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